2021年中國工程機械流通行業市場現狀分析：向多元化推進
2021-04-071752
隨著市場競爭越來越激烈，工程機械代理商紛紛進行商業模式的創新、價值鏈的延伸，以求在激烈的市場競爭中擁有比較優勢，未來工程機械代理商將進一步完善維修保養、配件供應、二手機交易及再制造等后市場服務，為客戶提供工程機械全生命周期服務，收入結構的調整將提高代理商整體盈利水平。
同時，隨著工程機械行業的發展，產品的同質化趨勢日益顯現，終端客戶對后市場服務的需求將日益增加，服務質量及客戶滿意度將直接決定制造商與代理商未來的發展。2020年在市場規模的激增中，代理商業務的橫向多元化繼續推進。全部代理商都開展了維修服務、配件和保養用品銷售、二手機銷售，另外分別有85.50%、46.70%、18.90%、9.60%和8.60%的代理商開展了租賃、金融服務、工程施工、進出口和生產制造等業務。其中，進出口業務的規?？s小，主要是受疫情與中美貿易戰的影響。
（1）維修保養及配件銷售
工程機械的維修保養指質保期內及質保期外的維修和保養。質保期內，代理商依據制造商的要求和標準為終端客戶提供維修服務，定期對設備進行檢查并提供保養服務，并向制造商收取因此而產生的人工費用、差旅費用及合理利潤；質保期外，代理商根據服務內容向終端客戶收取維修保養費用。
數據顯示，2020年，占到40%-60%（含）和超過60%的兩部分代理商的比重分別為12.20%和9.80%，各增加了0.4和0.2個百分點，增幅都要弱于前兩年；另外，仍有78.00%的代理商，其后市場業務所占比例不足40%，后市場業務所占比重在10%以下的代理商雖然仍占15.50%，但比2019年比重減少了0.8個百分點。
（2）二手機銷售
隨著工程機械設備保有量的增加、新機銷售市場的競爭加劇以及對二手機以舊換新業務的推動，一些通用性較強的二手工程機械產品進入市場并取得快速發展。二手機市場的發展為終端客戶二手設備處置變現及設備租賃提供了便利，客戶可根據施工項目情況及自身資金實力選擇購買二手機，以降低投入成本、縮短回報時間。
數據顯示，2020年代理商二手機銷售業務的整體情況受新機影響，下降幅度較大。其中，39.80%的代理商經營的二手機銷售收入占比在10%以上，比2019年降低了14.70個百分點；27.20%的代理商經營的二手機業務利潤占比達到5%-20%，比上年降低了12個百分點；1.10%的代理商二手機業務帶來的利潤達到或者超過了20%，比重也比上年降低了0.7個百分點。
（3）租賃
租賃方式是我國工程機械設備的營銷方式之一，對于工程機械融資租賃各相關方各有利好：首先是對于承租人來說，工程機械一般的購置成本均較高，通過租賃的方式，可以有效降低機械使用成本，提高自身資本的投資收益率；對于代理商而言，通過租賃模式可以拓寬客戶渠道，增加收入和盈利能力；對于機械制造廠商而言，可以迅速擴大產品的國內外市場份額，增加產品知名度。
數據顯示，2020年有32.50%的代理商經營的租賃業務的銷售收入占比在10%以上，比上年降低了12.70個百分點；而有10.30%的代理商經營的租賃業務利潤占比超過10%，比上年降低了3.2個百分點，降幅擴大2.7個百分點；26.00%的代理商經營的租賃業務利潤占比為5%-10%，比上年降低了6個百分點。
（4）再制造
2008年，借助國家政策及法規的推動，工程機械再制造正式啟動。2009年12月11日，工業和信息化部下發《機電產品再制造試點單位名單（第一批）》（工信部節【2009】663號），選擇確定了包括發行人在內的35個企業和產業集聚區作為第一批試點單位。自2011年起，國家工業和信息化部每年認定評價并公布一批《再制造產品目錄》，截至目前，涉及再制造的工程機械產品有數百種。
總體來看，我國再制造業雖起步較晚，但發展迅速。在國家相關產業政策的支持和工程機械二手機存量充足的情況下，充分利用再制造更好地消化存量設備，這將成為一個良性的可循環經濟模式，緩解我國資源短缺與資源浪費的矛盾，未來的發展潛力巨大。
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